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【手记】如何运营一个新品上市

2016-06-23 11:26 By  Sevenseo 阅读:3,863次 SEO杂谈| 0 条

目前在运营一个“吉美优护”的品牌,可以说是老品牌,也可以说是一个新品牌,为什么呢?因为吉美优护品牌下的产品主要是水凝胶合成物,作为掌握该技术的世界五个国家之一,国内唯一一家拥有辐照合成水凝胶技术专利的公司,之前生产的主要是创伤敷料一类,说白了就是医用为主,现在面向大众市场做的是民用生活护理一类产品,虽然理论上的资历很老,但是普通大众是没有这个概念的,所以经常遇到的问题就不是一星半点了,运营过程可谓是困难重重。

首先第一个遇到的瓶颈问题就是品牌知名度,产品知名度的问题,05年就开始占有医用市场的品牌,在民用过程中面临的是被质疑,因为现在市场上的产品质量问题太严峻了,所以人们在无法判别质量的情况下,往往选择的是品牌知名度,只要是大牌子的产品应该都不会差到哪儿去的,所以目前亟需解决的问题就是在推广层面上产出内容,通过内容的积累让用户去不断去加深对这个品牌的印象,因此配备了专门的编辑来产出内容;

其次是产品价格的接受程度,吉美优护的所有产品定位都是中高端路线,当然产品质量是首要的前提保障,但是受限于前面提到的品牌知名度,用户在半信半疑中没有决心为产品价值买单,就像现在热推的“吉美优护退热贴”,市场的普遍价格在2-3元的区间,但是吉美优护的价格是在10元以上,“吉美优护护眼贴”的单一价格也是在8元以上,明显高于同类产品的3-4元,这就面临着需要解决价值认可的问题,如何去解决?

这里先简单提及几点,第一步是进行内容输出,为用户自行检索做铺垫,需要明确的描述清楚目前市面上的同类产品工艺是什么样的,成本区间是什么样的,使用后会有什么副作用,而吉美优护产品的技术保障是什么,主要瞄准的是一分钱一分货的概念入手,初步解决为什么价格高于同行,通过免费、付费的推广渠道去做大量的内容曝光;第二步是产品免费体验,最大诚意的去做口碑累积,只要你愿意反馈试用报告,晒出使用产品的照片,都能免费(包邮)获得产品的体验,主要是通过一些知名平台的试用中心来合作推广,目的很明显是获取首批种子用户和产品口碑累积。

成交渠道又是选择哪些呢?这个在下一次分享里面再详细说明,下面先给小伙伴们展示一下产品的颜值,seven考虑近期会做一些福利活动,给小伙伴们送点产品体验一下,感兴趣的小伙伴记得持续关注,护眼贴对于电脑族可就是大大的福利了

吉美优护护眼贴

吉美优护护眼贴

吉美优护退热贴

吉美优护退热贴

那些年的今天:

  1. 2014:  怎样策划降低网站跳出率的SEO方案(82)
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标签: 运营手记
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